Vender mi villa en Marbella con o sin exclusiva
08 Nov 2016 | Preguntas sobre compraventaTomar la decisión de vender mi villa en Marbella es una tarea que requiere de la ayuda de especialistas. Y aunque cada agencia tiene su propia forma de trabajar caben destacar dos en concreto , con exclusiva o sin exclusiva.
Llegado este punto, por lo general, todo propietario que quiere poner en venta su vivienda es, como poco, muy cauto con la idea de firmar un contrato de exclusividad con una agencia y, por el contrario, no piensa que podría ser la manera más sencilla de vender su propiedad.
Trabajar sin exclusiva no será una opción a descartar pero requerirá de una mayor implicación del propietario así como de un conocimiento mínimo del mercado ya que deberemos de seleccionar varias agencias. En este caso recomendamos no mas de tres agencias de calidad con las cuales deberemos preocuparnos de mantener un contacto y comunicar cualquier variación en nuestra estrategia o decisiones que puedan afectar cualquier factor relativo a la venta.
Volviendo a la exclusiva, cabe destacar que los recursos que destina la agencia para vender mi villa en Marbella son mayores, repercutiendo esto directamente en el interés del propietario en términos de aumentar las posibilidades de venta. Esto será un punto importante ya que se trata de vender villas de lujo, las cuales requieren de un cliente de mayor solvencia y por tanto mas difícil de encontrar.
Igualmente hay que destacar que la existencia de un solo interlocutor facilita un mayor control sobre la gestión de la venta. De igual forma se facilita una identificación más rigurosa de los clientes que a su vez proporcionan información relevante con sus opiniones sobre la vivienda la cual se canaliza para agilizar la venta.
La exclusiva supone establecer un periodo de tiempo el cual suele ser de seis meses a un año. Este punto suscita escepticismo al propietario, al verlo como un periodo en que tiene “atada” su propiedad, pero si se establece una duración razonable, es claramente favorable para mantener la presión suficiente y la calma recomendable para con la agencia y su objetivo de venta.
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Artículo por Brice Benarroch Mennessons
08 Nov 2016