Différences entre le prix souhaité, la taxation et le prix de vente

18 Jan 2021 | Questions sur l'achat et la vente

Il est certain que lorsqu’un propriétaire met sa propriété en vente, il veut obtenir le meilleur prix de vente possible. Jusqu’à présent, tout le monde est d’accord, le problème est que lors de la vente d’une propriété, de nombreux facteurs entrent en jeu qui influenceront sans aucun doute le prix de vente. Mais avant d’approfondir ces facteurs, nous allons passer en revue les trois concepts suivants qui seront fondamentaux pour parvenir au bon raisonnement permettant d’établir le bon prix de vente: le prix de vente souhaité, le prix de taxation et le prix de vente final ou réel.

Prix souhaité

Le prix souhaité, comme son nom l’indique, est le prix auquel le propriétaire souhaite vendre sa propriété, qui, comme nous venons de le mentionner, sera toujours le maximum possible. Cependant, ce prix doit être basé sur l’indice qui nous donne le prix du marché, et non sur les besoins du propriétaire. Ces besoins peuvent être de vouloir vendre la maison à un prix supérieur à ce qu’elle nous a coûté, supérieur au prix du prêt hypothécaire restant à rembourser, ou pour un montant que nous devons réinvestir dans un autre projet, entre autres raisons.

On pourrait dire que le prix souhaité est le prix du rêve, mais cela restera malheureusement un rêve.

Prix de taxation « asking price »

Le prix de taxation, également appelé « asking price », sera un prix de vente recommandé par un professionnel, soit un expert ou une agence immobiliere qui connaît le marché et qui effectuera une étude de la concurrence en tenant compte des prix auxquels d’autres produits de caractéristiques similaires sont commercialisés et qui, en raison de son expérience, a également réalisé des ventes et connaît les prix de vente réels de nombreux autres biens.

Prix de vente final

Le prix de vente final est, comme son nom l’indique, le prix auquel la vente est finalement conclue. En général, il s’agit d’un prix inférieur à l’évaluation ou au « prix demandé ».

Une fois ces trois concepts clarifiés et en revenant à l’idée initiale d’analyser les aspects qui influencent notre prix de vente, nous constatons que nous les confondons souvent.

Il est courant que lorsque nous vendons notre propriété, nous prenions en compte le prix souhaité plutôt que le prix de taxation, ce qui a pour effet d’allonger le délai de vente. Dans certains cas, cet allongement entraîne une perte d’intérêt pour notre propriété en raison du soi-disant effet d’usure qui se produit lorsque vous voyez une propriété pendant des mois sur le marché.

Il est également vrai que le prix de taxation n’est pas une science particulière et qu’il peut parfois être un peu plus élevé ou un peu plus bas que le prix du marché. Cela dépendra également du produit, qu’il s’agisse d’un bien « prime » très demandé, ou d’un bien très liquide ou d’un bien moins de premier ordre et moins demandé ou encore moins liquide.

lorsque nous mettons un bien immobilier sur le marché pour la première fois, il est très important de fixer le juste prix

Quoi qu’il en soit, et en dehors de la théorie, dans la pratique, lorsque nous mettons un bien immobilier sur le marché pour la première fois, il est très important de fixer le juste prix, ce qui signifie que nous, en tant qu’agents immobiliers, devrons nous occuper du prix souhaité et du prix de taxation, en prenant comme point de départ un point plus ou moins proche du prix de taxation selon la volonté et les besoins du vendeur de vendre.

En ce qui concerne le prix final et en fonction du marché actuel, nous devons avoir des remises allant de 5 à 15 % par rapport au prix de taxation.

Cela dit, j’espère avoir clarifié ces termes et qu’il vous est utile de comprendre l’importance de mettre un bien sur le marché avec un prix correct afin de générer des visites, de recevoir une offre sérieuse et de réaliser la vente.

Chez Benarroch Real Estate, nous sommes à votre disposition pour vous aider à vendre votre maison quand vous en avez besoin.