LPA : origine, objectifs et évolution d’une association clé sur la Costa del Sol

15 Jan 2026 | Actualité et informations

La LPA (Leading Property Agents of Spain) s’est imposée en quelques années comme l’une des associations les plus importantes du secteur immobilier sur la Costa del Sol. Fondée en pleine pandémie, son origine, sa structure et son objectif sont directement liés à la nécessité de professionnaliser un secteur caractérisé par sa fragmentation et son manque de réglementation, en particulier sur un marché aussi actif que celui des agences immobilières à Marbella.

De plus, le 12 janvier 2026, LPA Studio España a été lancé sur YouTube, une extension de la LPA sous forme audiovisuelle, totalement nouvelle et créée pour fournir des informations et rassurer les utilisateurs de l’association ainsi que les clients propriétaires et futurs acheteurs.

Dans sa première saison, la série Entre casas y charlas LPA, mas allá del lujo (Entre maisons et discussions LPA, au-delà du luxe) combine conversations, analyses de marché et propriétés pour aborder le présent et l’avenir du secteur immobilier de la Costa del Sol avec des agents immobiliers et des professionnels clés.

Voici le chapitre 1 : Qu’est-ce que la LPA ? Comme je vous l’ai dit, il s’agit d’un format mixte qui combine des interviews et des villas de luxe. J’espère que vous l’apprécierez :

Le début : un appel au milieu du confinement

L’histoire de la LPA commence en 2020, à l’un des moments les plus incertains pour le marché et la société en général. C’est alors que José Carlos León, actuel vice-président et fondateur de Nvoga, a décidé de prendre l’initiative et de réunir différents professionnels du secteur. Il a d’abord appelé Setareh Moregui, directrice du département international de Gilmar, qui se souvient avoir été chez elle avec ses enfants lorsqu’elle a reçu la proposition. Malgré le chaos ambiant, elle a immédiatement accepté de participer au projet, misant sur un rôle actif de premier plan.

Cette initiative initiale a donné lieu à une série de réunions virtuelles et de conversations avec d’autres agents immobiliers qui, ensemble, ont compris la nécessité de créer une organisation qui apporterait unité, voix et structure au secteur immobilier de la Costa del Sol.

Une réponse au désordre du marché

La LPA est née en réaction à une situation de désordre généralisé. L’activité immobilière, en particulier dans des zones telles que Marbella, Benahavís ou Estepona, bénéficie d’une forte présence internationale. Cependant, contrairement à d’autres pays où la profession est réglementée et nécessite une formation spécifique, en Espagne, n’importe qui peut exercer en tant qu’agent immobilier sans aucune licence. Cette absence de réglementation se traduit par un manque de confiance de la part des clients internationaux et par des pratiques peu professionnelles de la part de certains opérateurs.

La LPA cherche à inverser cette situation de l’intérieur, avec un modèle d’autorégulation basé sur la collaboration, l’éthique professionnelle et la formation continue.

Collaboration entre agences immobilières à Marbella et sur la Costa del Sol

L’une des valeurs fondamentales de la LPA est la collaboration entre agences, qui transcende la concurrence traditionnelle. Comme nous l’a expliqué Álvaro Botella, actuel président de la LPA et directeur général de Berkshire Hathaway à Madrid, l’association a permis aux agences de se rencontrer, de faire connaissance et de créer une communauté où règnent le respect mutuel et la transparence. Bien que la concurrence existe toujours, il y a un réel changement dans la manière d’interagir : désormais, les informations sont partagées, les opérations sont menées en collaboration et des règles communes sont respectées.

Conditions d’adhésion et engagement des membres

Pour faire partie de la LPA, il ne suffit pas d’opérer sur le marché. Il faut disposer d’un bureau physique, être à jour dans ses obligations fiscales et sociales, avoir une assurance responsabilité civile et compter au moins trois ans d’expérience professionnelle. De plus, il faut obtenir le parrainage de trois membres actuels de l’association qui valident le comportement professionnel du nouveau candidat.

Ce processus de sélection garantit que les membres partagent une vision commune du secteur et adhèrent à un code éthique visant à élever les normes de qualité.

Avantages tangibles et intangibles de l’adhésion à la LPA

Appartenir à la LPA est aujourd’hui un gage de qualité. Lorsqu’il s’agit d’acquérir des propriétés, le fait d’être affilié à la LPA peut faire la différence. Les promoteurs et les propriétaires apprécient beaucoup qu’une agence appartienne à un réseau de professionnels engagés en faveur de la transparence et du bon travail.

Sur le plan pratique, les membres ont accès à des formations, des événements, des accords avec des entreprises et des canaux de collaboration exclusifs. Mais selon ses fondateurs, l’avantage le plus important est l’élan commun vers un marché plus professionnel, plus équitable et plus durable.

Les relations avec d’autres entités et le rôle institutionnel

La LPA ne se limite pas à la Costa del Sol. Elle fait partie de la FAI (Fédération des associations immobilières) et ses membres ont participé activement à des congrès nationaux, comme celui qui s’est tenu à Tolède, où ils ont pu partager leurs expériences avec des agents d’autres régions. Cette relation permet à la LPA d’influencer les propositions de réglementation, en évitant les erreurs commises dans d’autres communautés autonomes.

Au niveau local, la LPA cherche également à impliquer davantage les mairies et la Junta de Andalucía (gouvernement régional). L’un de ses objectifs est de participer activement au développement urbain et à l’aménagement du territoire, notamment en ce qui concerne la libération de terrains, les plans généraux et l’adaptation des infrastructures à la croissance du tourisme résidentiel.

Nouveaux défis : formation, réglementation et alliances internationales

Parmi les grands défis pour l’avenir, il convient de souligner la nécessité d’une formation officielle et standardisée pour les agents immobiliers. D’autres communautés autonomes proposent déjà des cours homologués de 200 heures, et la LPA travaille avec le gouvernement régional d’Andalousie pour mettre en place un dispositif similaire dans cette région.

La possibilité d’alliances avec des associations internationales est également envisagée, à l’instar d’autres organisations professionnelles. L’idée est d’élargir la portée de la LPA et de renforcer sa position sur un marché mondial de plus en plus concurrentiel.

Conclusion : une organisation ayant un impact réel

En quelques années seulement, la LPA est passée d’une idée partagée pendant le confinement à une organisation qui regroupe plus de 100 agences immobilières sur la Costa del Sol. Son impact est palpable : elle a amélioré la perception des clients internationaux, instauré la confiance entre les professionnels et marqué un avant et un après dans la manière de travailler dans le secteur.

Aujourd’hui, appartenir à la LPA n’est pas seulement une garantie de professionnalisme, mais aussi une déclaration d’intention : celle de contribuer activement à un marché immobilier plus éthique, plus collaboratif et mieux préparé aux défis de l’avenir. Et pour les agences immobilières de Marbella, cela représente une opportunité concrète de s’intégrer dans un réseau qui favorise l’excellence et la confiance des clients.