Desde que empecé en este oficio siempre pude diferenciar entre dos tipos de propietarios vendedores en Marbella, el que realmente necesita vender y el que pone a la venta por probar, y justamente de estas dos cosas hablaremos en el artículo de hoy. ¿Vender? o ¿probar a vender?.
Definitivamente, cuando somos propietarios y decidimos lanzar a la venta nuestra propiedad siempre tenemos la impresión que nuestra propiedad está infravalorada. Curiosamente al comprar nos pasa justo lo contrario, tenemos la sensación que todo es caro.
Tras muchos años de experiencia he llegado a la conclusión que este es un sentimiento normal e incluso diría que es innato al ser humano. Defendemos lo nuestro como lo mejor y probablemente sea así, pero para nosotros, el “otro” no lo percibe igual, sencillamente porque aún no es suyo. Cuando lo sea, vuelta a empezar.
Al asomarnos al mercado para vender una propiedad son muchas las variables que afectaran al precio de venta, pero partiendo de la base que Marbella es una opción segura y estable, la clave estará en el precio al que lanzamos la propiedad.
Para vender una propiedad en Marbella, así como en el resto del mundo, debemos de tener en cuenta que producto hay en venta en, mercado de similares características al nuestro. Una vez anotado este dato, deberemos analizar nuestra necesidad en vender y según este criterio ajustaremos más o menos el precio.
Para vender se necesitan visitas, y para generare visitas se necesita un precio competitivo.
Sin visitas no habrá clientes y sin clientes no habrá venta. Por todo esto decimos que no es lo mismo vender que probar a vender.
Un propietario que no necesita vender y que lanza su propiedad al mercado solo por “probar”, normalmente lo hará a un precio emocional e irracional. Esto además de resultar en una venta fallida, genera, a ojos del comprador, una mala imagen de la propiedad, afectando negativamente a todo el proceso de venta y desgastando la imagen del inmueble. Es lo que llamamos coloquialmente en la profesión, “quemar” una propiedad.
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Marbella es un mercado donde los plazos de venta oscilan entre 3 y 8 meses dependiendo del estilo y localización del inmueble y por supuesto siempre y cuando este en precio. Si el precio no es correcto, he llegado a ver propiedades en venta desde 4 e incluso 7 años.
Además, no hay que olvidar que hoy en día el comprador tiene acceso fácil a muchísima información y nuevas tecnologías que le permiten usar dicha información a su favor en el caso de estar interesado en la compra.
Llegado este punto te recomiendo que leas este artículo donde hablo y aclaro los conceptos de precio deseado, precio de tasación y precio final de venta.
En Benarroch Real Estate estamos para ayudarte a vender tu propiedad y no para intentar venderla. Por ello ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia para conseguir el objetivo de hacer realidad la venta de tu propiedad al mejor precio.
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